律师的钱不好坑！3分钟识破野鸡建站公司

很多律师在决定建站或重新“装修”网站时，有个迷思：不懂怎样辨别一个网站的好坏！这直接关乎你怎么选择建站公司、报价贵不贵、值不值花那么多钱等。来花3分钟，我给你一个跳出套路少踩坑的“明灯”！

关于甄别律师网站好坏，我这里提供一个判断的角度——网站策划逻辑！

一个好的网站，不在于“建站”，在于“策划”网站！策划一个专业的律师网站，需要具备法律行业知识、网站受众特点和浏览路径、专业网站设计思维和审美，揉为一个标准就是律师网站策划逻辑，可从三个方面去评判：

网站定位是建设网站的首要工作，它牵涉到精准客户捕获及团队或律所整体定位。

首先，网站应该是为满足特定目标用户设计，而非所有用户。弱水三千，只取一瓢，明确预期受众，定位目标访客，才能更有针对性设计适合目标用户的网站内容；其次，预期受众越明确，转化率越高；一个有保险争议解决需求的当事人是很难相信一个综合型律所的，针对性越强，说服力越高，页面转化率就越高。

通常网站定位分为两种情况：

1. 网站需达成的目的定位，分为品牌展示型和营销型。

2. 网站的目标客户群体定位，即业务定位。

一般品牌展示型建议做综合型，主要展示业务介绍和律师/律所介绍。如果用于百度竞价，建议专长型，或首页综合，专题专长展示。鱼与熊掌不可兼得，品牌展示与营销很难在同一个页面兼顾，给进入网站的用户呈现他想要看到的内容很重要，从目标客户群体角度策划，精准呈现客户最关心的问题，才能达到最佳效果！

网站说服逻辑直接与营销力挂钩。什么是网站说服逻辑？在网站设计中，针对目标受众，根据用户浏览习惯，结合律师自身定位、目标、条件等，通过层层递进形成有效率的说服逻辑，实现“准确传递信息——快速建立信任——说服采取行动”的营销转化网站效果！

律师网站的说服逻辑，必须具备三个关键要素——理解力、信任力、行动力。

理解力

很多人会把想表达的内容一股脑堆砌在网站上，以显“丰富性”，但这种做法绝对是大忌！用户并没有耐心去认真阅读你的网站，事实上他们关闭网页的时间非常短，以极快的手速“刷”各种讯息。

进入一个律师网站，通过快浏览，看能否回答这三个问题：网站叫什么名字？做什么业务？能在网站上获得什么？如果不能，这不是个好网站！有理解力的网站信息传达效率是极高的，太多内容毫无重点只会干扰用户获取重点信息！

信任力

在信任力构筑上，主要解决对实力和对服务的信任。在网站策划上，关于律师优势、荣誉证书、律所背书、成功案例的展示，是建立对实力信任的保障；而服务保障、服务流程、客户评价等则提升服务信任。

行动力

行动力的产生需要“刺激”、“提醒”、“催化”，在基于好的内容和信息上，我们需要指引用户进行咨询沟通，并设计有引导作用的规划布局。这里需要两步做到位：一是通过广告形式吸引在线咨询；二是在显眼位置留下律师联系方式和指引，例如电话、邮箱、地址导航、QQ、微信等。

前面讲了，网民浏览网页的速度快到可怕，如果一个律师网站的优势不通过提炼形式以简练的文案及图形辅助在醒目位置呈现，用户很难在短短几分钟内抓取到，而优势是影响客户决策重要的一部分啊！

所以优势提炼得好不好是个重点，也是检验一家建站公司是否专业的一项标准，它是有营销策划思维的表现；如果对方只会把你提供的资料罗列在网站上，那你不要信他！

用户选择你而不是别人的理由，最好是竞争对手无法提出或没有提出的；

能为用户提供的独特价值列举，并按用户决策的概率排序筛选；

包装呈现，让用户感受优势价值的重要性；

看完以上，你可以按照这些标准去衡量什么是一个好网站，甚至甄别一家建站公司是否专业有料，少花冤枉钱！